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跨境干貨 | Facebook《中東跨境電商市場白皮書》—— 中東電商實操指南

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    近日,Facebook攜手凱度咨詢,重磅推出《中東跨境電商市場白皮書》,深入解析了中東市場和中東地區電商的未來發展趨勢,并給大家帶來了中東地區的電商解決方案。

     

    007今天給大家整理了白皮書的后半部分,著重給大家介紹Facebook中東地區的電商實操指南


    白皮書的前半部分同樣也是干貨滿滿,大家可以點擊文末左下角“閱讀原文”免費下載噢!

     

    這本白皮書首先給到我們的指導就是:

     

    進入新市場需要閉環學習

     

    從開發進駐市場策略,到用對的方法來衡量成功,到從“齋月”開始,形成一個完整的閉環。

     

    接下來,就給大家一個一個地分別講解這個閉環

     

    開始之前,大家可以先問自己3個問題:

     

    -你有沒有試過成功安裝像素/SDK?

    -你有沒有根據已有市場的種子用戶,為新的市場開發類似受眾?

    -你的網站有沒有使用本土化語言?


     

    別慌,接下來帶大家看一下Facebook給我們的參考答案

     

    一、利用跨境線索搜索洞察市場

     

    在進入一個新市場之前,我們首先要做的是了解這個市場,你可以通過以下步驟,去洞察中東這個新市場

     

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    步驟一:選擇基本參數

    ①選擇一個基礎市場和新市場作對比

    ②選擇垂直行業(電商)

    ③選擇時間周期

    ④選擇你最感興趣的轉化事件,如購買事件

    ⑤點擊“提交”

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    步驟二:了解每個市場的潛在覆蓋人數

    如下圖,可以看到上一步選擇的時間周期內的潛在覆蓋人數。

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    步驟三:對比關鍵指數

    我們可以對比新市場和基礎市場的幾項關鍵指數,如:轉化指數、成本指數、競爭指數。

     

    二、進駐市場的具體策略

     

    1.不同市場時間周期的不同優化目標

     

    我們應當首要聚焦轉化優化,并根據不同的市場時間周期,不斷地調整優化目標,這樣才能獲得更多購買者。

     

    Facebook也給我們帶來了更多最大化廣告花費回報的價值工具:

     

    ①價值優化

    >價值優化能讓投放系統對更有可能產生最大價值的用戶投放廣告

    >價值優化仍需轉化,但它能分辨高價值轉化與低價值轉化,并優先高價值轉化,這能夠為你帶來更好的廣告花費回報噢!

     

    ②價值導向型類似受眾

    >通過覆蓋更有可能投入更多花費的用戶,爭取更多的廣告花費回報

    >動態受眾:基于轉化事件和實時的轉化價值數據,類似受眾會持續更新

     

    2.不同市場時間周期的不同定位

     

    我們可以利用現有市場的最佳受眾來建立類似受眾,并根據不同的市場時間周期調整我們的定位。

     

    Facebook也給我們帶來了擴張的定位產品:


    ①全球或地區性定位(WWT)

    >廣告主能夠將全球或地區性定位作為第一步,來定位講英語的用戶

    >定位國家群,如北美或經濟體、歐洲經濟空間(EEA)、海灣合作委員會(GCC)

     

    專業建議:結合多國類似受眾

     

    ②國際/多國類似受眾(iLAL/McLAL)

    想進軍新市場,但在該市場沒有經驗,又不想利用興趣導向型定位就可以使用這個產品。

     

    專業建議:

    >不要最先使用興趣導向型定位,這樣會束縛你的用戶

    >價值導向型類似受眾值得補充使用

     

    3.簡化營銷架構

    Facebook通過不斷的測試得出,通過簡化營銷架構,最高可以降低10%的CPA。簡而言之,就是要建立單個定位全球的廣告組

     

    PS:之前給大家講解過Facebook的營銷架構,不記得的朋友可以點擊這里溫習一下。入門干貨 | 帶你快速上手Facebook廣告

     

    4. 語言

    英語是阿聯酋的主要用語,阿拉伯語是沙特阿拉伯和埃及的主要用語。在投放廣告時,使用合適的語言能夠有效增加廣告的有效性噢!

     

    Facebook的動態語言優化(DLO)和多語言多國動態廣告(MMDA)對幫助廣告主有效新增語言大有好處。


    三、用對的方法衡量成功

     

    1.正確的成功標準

    在不同的市場時間周期,我們應該用不同的衡量標準。

     

    2.正確的衡量工具

    在不同的市場時間周期,我們應該用不同的衡量工具。

     

    拆分測試的應用:

     

    ①如何在新的市場為新營銷選擇受眾?

    通過測試不同受眾,可以了解哪些是更容易回應你的廣告的受眾類型

    操作步驟:開始→創建拆分測試→選擇受眾作為變量

     

    ②哪個產品目錄會帶來更低的每轉化成本?

    測試可以比較兩組營銷,來查看哪組營銷具有更低的每轉化提升成本。

     

    四、在Facebook和Instagram上的齋月

     

    你知道嗎?

    中東地區有86%的Facebook用戶慶祝齋月!

     

    前段時間,007給大家分享了齋月爆單攻略,大家可以點擊這里回顧一下。

    干貨 | 齋月爆單攻略——上集

    干貨 | 齋月爆單攻略——下集

     

    白皮書也給出了Facebook的齋月營銷清單:

     

    1.媒體計劃:提前計劃

    通常,在齋月來臨前的2-6周,就能夠慢慢開始齋月的宣傳,并且能夠有一定的轉化量。

    白皮書中,Facebook給出了非常詳細的媒體計劃可供大家參考。

     

    2.移動端優化

    人們傾向于在移動端購物,所以務必保證移動端的優化。